你现在打开房产APP，是不是发现上个月还硬气得一分不让的那套梦中情房，中介突然发来消息：
“哥，再聊聊？价格好谈。”
这不是你运气突然变好了，而是那波最硬气的买家，背着书包的家长，已经悄然撤退了。
每年三四月份，楼市里最笃定，最不等人的一群人，就是孩子要上学的家庭。
落户年限卡着，多犹豫一天，入学顺位可能就往后滑好几个身位。
他们是真正的纯刚需，不是“再考虑考虑”，而是“必须马上拿下”。
这种紧迫感是装不出来的。
行情热的时候，一套低总价学区房甚至会出现两三个买家同时谈判的场面，房东自然腰杆硬，谈价空间极小，一言不合就换下一个客户谈。
但这种热度，本质上是季节性的限量版，有效期就那两个月。
一旦四五月份学区登记的大门关上，这波集中释放的需求就瞬间蒸发了，好像潮水退去，沙滩上只剩零星的贝壳。市场就安静下来了。
更有意思的是之前被带动的那些买家。行情往上走的时候，哪怕你不买书包房，APP收藏夹里关注的房子隔三差五就标上已成交，红彤彤的字看得人心慌。
一问中介，真卖掉了。
图源：飞胡
看着周围看房的人多起来，心里难免发毛，不自觉就被这股情绪裹挟着加入了看房大军。
原本打算下半年再说的人，也陆陆续续出动了。
现在呢？书包需求这波主力一退场，市场一下子又回到买方说了算的状态。
看房的人明显少了，能当场拍板的更少。
那些因为年初短暂热度而信心满满调高挂牌价的房东，此刻才发觉带看量断崖式下跌，一周都接不到一个靠谱的咨询。
这时候你再试探性地去谈，幅度绝对比上个月大得多，房东的气场明显弱了。
并不是房子突然变多了，也不是大家的钱更难赚了，只是那个非买不可的紧迫理由暂时消失了。
剩下的买家都不急，而剩下的房东，开始急了。
窗口期，这不就悄悄开了么。
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